“五一黄金周”历来被厂商视为上半年最后的战场，上半年的句号能否画圆，这短短七天内就要见个分晓。对于海尔电脑来说，意义还远不止于此。一贯走品牌路线的海尔，需要一款体现“高贵身份”的产品，从而在沸沸扬扬的低端厮杀中脱颖而出，一举奠定自己高端差异化的地位。
猛地闯进海尔五一策略发布会，记者还以为海尔要打价格战——“7998开创双核新时代”的大标语占去了整个会场背景板的1/3。可是定睛细看， 降价的主角并不是已经风光不再的老型号，而是海尔经过精心筹划、新推出不久的双核W62。就在其他厂商在万元双核的价格线上振振有词的时候，海尔计算机本部总经理方纯松却宣布：海尔双核机型W62将突破8000元的价格底限。维持新机型的高价区间赚取高额利润难道不是厂商应该惯用的策略么？海尔笔记本这次葫芦里到底卖的什么药？
要知道，海尔在双核W62上下的功夫很有些史无前例的味道，这不仅是因为上游的同盟英特尔急于凭借双核一举收复失地的期望，还在于W62所采用的是海尔第一款自主研发的模具，并在很长一段时期内，成为整个海尔计算机本部运转的工作重心。而就在不久之前，海尔还把分布在各地的百余名产品经理汇聚在一起，专门针对双核产品进行了大规模的培训和宣讲。转眼之间，这款海尔苦心孤诣的“骄子”就做出了大幅降价的惊人姿态，海尔电脑亮出的这记“杀手锏”把很多对手打了个晕头转向。
笔记本也需要“润眼”
可是如果仔细观察海尔在家电行业拼杀的套路，我们多少可以看出其中的玄机。海尔的高层曾经在不同场合不止一次地强调过，无论什么产品线，凭借产品差异化走高端路线是海尔坚持不懈的理念。这一理念，海尔年年讲，日日讲，几乎成了海尔集团所有员工的口头禅。同样，对于海尔计算机本部高以成来说，自己掌管的电脑业务是否能够得到集团的认可，并不是单纯的“冲量”所能决定的，卖出多少台电脑固然是重要的指标，但是，这些售出的电脑里有多少是高端机型，又有多少是充分具备个性化卖点的差异化机型，这些因素比单纯的销售额指标更重要。
去年在台式电脑市场，海尔台式机打出了拳头产品 “润眼”，并通过一系列漂亮的营销攻势取得了市场的成功。按照海尔内部员工的说法，海尔首席张瑞敏对“润眼”做出了相当高的评价，认为足以与海尔蜚声海内外的“防电墙热水器”并列为海尔划时代的产品。但是，目前的电脑行业，笔记本电脑才是真正的蓝筹股，高以成也正是看到了这一点，才会把更多的资源毫不吝啬地砸到了笔记本事业部，然而，虽然海尔笔记本家族已经初成规模，仍然难以找出一款足以媲美“润眼电脑”的领军产品，在高以成的眼中，这在很大程度上是不可接受的。而双核的出现以及双核时代不可逆转的到来，让等待多时的他看到了一个绝好的契机，在高以成眼中，集“双核”、“200万像素摄像头”、“最全接口系统”、“千兆网卡”在内的多项独特卖点于一身的W62，无疑是树立海尔笔记本电脑高端形象的理想产品。
有资源，价格不是问题
理想的拳头产品有了，另一个矛盾又来了。毕竟，英特尔双核平台推出时间并不长，双核笔记本电脑的价格与主流价格之间的差距太大，价格与主流用户接受度自然趋近显然需要一段不短的时间，然而无论是蓄谋已久横空出世的W62还是正渴望高速发展的海尔都不愿等待那么久。于是，先通过出人意料的大降价让一部分用户买得起双核，以期在双核市场率先树立良好口碑，进而领跑双核市场，成为“五一黄金周”海尔出人意料的一招。
然而，降价需要代价。但是，不同于其他厂商的是，这样的代价海尔完全负担得起。在策略发布会上，方纯松显得自信满满，志在必得。他说，与很多友商不同，海尔集团并没有给海尔电脑太大的利润压力，因此，海尔电脑在价格上拥有比对手大得多的回旋空间，而照例出现在海尔活动会场的英特尔代表也明确表示了对于此次活动的支持。有了这样的支持，方纯松的话显得格外有底气。
发布会进行了将近三个小时，当相熟的记者们开始三三两两地讨论起五一结伴出游的计划时，方纯松等一干人马已经匆匆踏上了奔赴各地的征程——对他们来说，战斗才刚刚开始。
（新闻稿 光和影提供 2006-05-16）